Desenvolvedora de soluções complementares ao SAP ECC e SAP S/4HANA, empresa registrou crescimento de 150% na linha de negócios SAP entre 2018 e 2019.
A LKM Tecnologia, especializada no desenvolvimento de soluções complementares aos sistemas de gestão corporativa da SAP, apostou na ampliação da parceria para seguir crescendo. Com 25 anos de atuação, vem ganhando mercado com a oferta integrada de produtos fiscais e tributários às soluções SAP. Essa integração ajuda os clientes brasileiros a automatizarem processos e a garantirem compliance operacional.
Mauricio Leal, sócio-diretor da LKM, conta que, até 2019, era preciso investir continuamente em soluções para atender a requisitos regulatórios. “Desde o ano passado, o governo desacelerou a exigência de novas obrigações, e isso deu fôlego para que as empresas pensassem mais em seu negócio do que apenas em processos”, avalia.
Como resultado, diz Leal, a LKM percebeu um forte aquecimento em demandas para automação e robotização. “As empresas puderam se planejar, organizar e passaram a procurar soluções que realmente trouxessem retorno, e não apenas as ajudassem a atender exigências governamentais”, analisa, acrescentando que o cenário se manteve em 2020, mesmo diante das adversidades trazidas pela pandemia.
A partir dali, a LKM entendeu que era hora de ampliar a sua atuação com SAP. Antes certificada apenas para o desenvolvimento de soluções compatíveis com o SAP ECC e SAP S/4HANA, em 2019, investiu para tornar-se parceira SELL e Services, reconhecimentos que lhe permitem também comercializar, implementar e distribuir os serviços e os produtos da SAP.
“Fizemos um grande investimento, contratamos profissional de mercado, estreitamos relacionamentos e capacitamos a equipe para isso”, enfatiza Leal. Atualmente, a empresa já está certificada para a venda de serviços e aguarda o aval da SAP para iniciar também a venda de suas soluções.
Resultados
Leal revela que a unidade de negócios SAP representa 60% da receita da LKM. Os 40% restantes advêm de serviços e produtos em outros segmentos de negócios. Segundo o executivo, em 2019, com a mudança no perfil de investimento dos clientes, a empresa cresceu 150% especificamente na linha de produtos SAP, na comparação com 2018.
Em 2020, apesar das adversidades, a empresa segue crescendo. “Conseguimos manter os resultados planejados para o ano, até agora com uma pequena variação negativa, mas quando olhamos para o mercado entendemos nossos resultados como muito satisfatórios”, diz o diretor. A expectativa da LKM é crescer 10% em relação ao ano passado. “A representatividade dos produtos SAP aumentou expressivamente, o que deve resultar em uma mudança na proporção de negócios a que eles correspondem dentro da LKM.”
